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经贸实效是政府主导型展会的灵魂

来源:中国—东盟博览会秘书处日期:2019-08-08 16:08:33浏览:
  随着会展业在服务国家战略和地方经济发展中的作用日益增强,经贸类政府主导型展会(以下简称政府主导型展会)越来越来受到人们的关注。一方面,国家层面主办的政府主导型展会办得如火如荼,如进博会、广交会、东博会、西博会等;另一方面,一些地方层面主办的政府主导型展会却出现头三年热热闹闹、后三年冷冷清清的现象,有的由一年一办改为两年一办,有的甚至就悄悄地停办了。究其原因,主要是展会的经贸实效欠佳,对企?#31561;?#20047;吸引力。笔者认为,经贸实效是衡量政府主导型展会成功与否的关键指标,只有不断提升经贸实效,才能确保展会的长久生命力。
 
  一、为什么一些政府主导型展会的经贸实效欠佳?
 
  一是认识有偏差。政府部门把办展看成是行政任务,而忽略了展会本身是经济行为的特性。组展招商手?#25105;?#25919;府部门摊派任务为主,追求场面热热闹闹,对展览内容的专业性、参展商与采购商的匹配度、预期的经贸实效等方面考虑较少。客商参加展会获得的实效不好,重复参展参会的意愿低。展会留不住客商,尤如巧妇难为无?#23383;?#28810;,难以为继。
 
  二是市场化运作能力不足。从展会的资金投入看,没有市场化的收入来源,主要依靠财政拨款,主办方无经济压力,人员工资也不与展会收益挂钩,不需要靠经贸成效来?#26377;?#23637;会的“生命”。从支出看,资金主要花在接待、搞仪式、形象宣传上,针对性的商贸宣传推介、招商招展、客商服务投入少,经贸实效无法保障。
 
  三是?#28216;?#32570;乏专业性。闻道有先后,术业有专攻,用专业的人做专业的事,是更高效创造价值的途径。一些地方的展会,筹办?#28216;?#22522;本从政府各部门抽调,干一届散一届,来年再重新组合;对于行业的分析、对客户的维系、对展会可?#20013;?#21457;展的创新等关键性工作缺乏专业的、稳定的人员来实施。?#28216;?#30340;专业化水?#25509;?#21709;了展会的专业化水平和市场吸引力,降低了展会的经贸成效。
 
  二、正确看待政府主导型展会的经贸成效
 
  1. 经济效益与社会效益相辅相成。习近平总书记对2018年上合组织青岛峰会成功举办作出重要指示:“希望认真总结‘办好一次会,搞活一座城’的有益经验,推广好的做法,弘扬好的作风,放大办会效应。”上合组织青岛峰会不仅政治成果丰硕,而且推动了“中国—上海合作组织地方经贸合作示范区”等重大项目落地。随后在青岛还举办了上合组织国家进口商品展,贸易成交活跃,企业得到实惠,城市得到发展。
 
  2. 经贸成效是参展参会主体的根本需求。客商是经贸类展会的主体,参加展会就是来做生意的,这是根本需求和根本目的。因此,不管是出于什么目的举办展览,只有经贸成效好,客商才会招得来、留得住,才能保证展会生命力的可?#20013;?#21457;展。“2019德国汉?#20302;?#24037;业博览会”突出展示人工?#24708;堋?G应用,彰显其作为世界工?#23548;?#26415;风向标的作用,满足全球客商的需要,形成了?#20013;?#30340;吸引力。
 
  3. 经贸实效是铸造展会品牌的基石。国际上生命力强、历史久远(举办届数多)、知名度高的品牌展会,经贸实效都是特别突出的。如拥有120年历史的巴黎车展是世界上最老的汽车展,也是世界最著名的五大车展之一,其成功归因于客商参展参会效果好,客商的趋之若?#20572;?#36896;就了展会品牌,使展会知名度和影响力不断扩大。
 
  三、提高政府主导型展会经贸实效的思考
 
  1. 建立公益服务与市场运营?#23454;?#20998;置的办展机制。鉴于政府部门工作性?#23454;木?#38480;性,可以将政治的、社会的、公益的部分由政府来做,市场的部分委托专业的市场团队来做,政府给予支持和把控,实现公益与市场的双赢。2018年,广西国际博览事务局进行了公益服务与市场运营?#23454;?#20998;置的改革,强化公益属性;同时组建广西国际博览集团有限公司,提高市场化运作能力,这为中国—东盟博览会升级发展,更好地服务国家战略,促进中国—东盟经贸合作,带动广西会展业发展作出了积极探索。
 
  2. 化“势”为“市”。利用政府主导的优势,促进会展要素的高效配置,形成市场优势,提高经贸实效。例如,进博会利用政府优势精准招商,全国各省(区、市)都领到了精准到个位数的招商任务指标,这些采购商都转化为强劲、有效的市场采购力,高品?#39318;?#19994;观众为进博会带来高水平经贸实效。
 
  3. 以专业化促进经贸实效提升。展会专业化包括项目运作的专业化、场馆设施的专业化、配套服务的专业化、从?#31561;?#21592;的专业化等多方面,其中主要体现就是由专业的人干专业的事。对标进博会,它算是一个综合性展会,但它也广泛使用了专业团队,专业力量,实现了专业化运作,取得了丰硕经贸成果。
 
  4. 以信息化获得增值效益。信息化、?#24708;?#21270;作为保证展会品牌质量、提高工作效?#30465;?#25552;升服务能力的重要手段,在提供参展参会、贸易配对、在线交易、交通、住宿、旅游等?#24708;?#26381;务的同?#20445;?#36824;可以为客商有效推送有价值的商机信息,带动更多、更广泛的商业行为,实现数据价值增值、会展服务的增值和增强客商对展会的粘性。
 
  总之,政府主导型展会在中国会展业中举足轻重,要牢牢把握经贸实效这个灵魂,不断创新发展,为打造与新时代中国特色社会主义相?#35270;?#30340;中国会展新生态作出贡?#20303;?/span>
 
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